判断一个产品有没有爆款潜力，能不能走单品爆款路线，主要看两点：市场和利润。

找类目榜单最高价的商品，看其销量和利润能否达到自己的预期。

一般来说，在市场上能起量的最高价是客户能接受的。

如果我们有条件可以让产品价格更低，那么就很容易做出爆款了。

我们可以通过网页版数据分析工具-市场，掌握类目行情走势，及时了解类目销量走势，根据TOP10类目排行榜选出自己的商品定位，制定合理的价格。

~还可以通过选品分析，一键解析类目商品上榜详情，多个维度定位潜在爆款宝贝，助力选品、监控竞品、快速打造爆款。

~当然，这里并不是让你亏本去做，而是要保证30%以上的毛利。

找到这个产品后，我们要怎么操作才能快速起爆呢？

1、单品爆款操作准备

（1）产品承接能力验证

我们需要验证商品图片、链接做得是不是真的很好，客户是不是真的可以接受并认可这个链接，那么就需要做2项测试：测图、测转化。

测图，把需要测试的图用自定义选择一个关键词进行投放，获取100个点击或者1000个曝光，观察这张图的点击率，和选择关键词的行业点击率进行对比。

如果图的点击率大于词行业平均点击率，就代表这张图的引流能力很强。

测转化的话，需要产品在0销量状态下，用ocpx能直接成交。说明有客户单纯地因为产品内功而选择购买这个产品。

如果以上2项测试都通过了，那这个链接就算正是具备推广的潜力了。

下面是我整理的拼多多测图测款实操技巧和必备表格：

评论“拼多多”免费领取~（2）产品精准人群圈定

智能计划分为1阶段和2阶段，1阶段是根据链接接触过的历史客户，筛选出可以成交的客户；2阶段是根据链接已经成交的历史客户，不断地裂变找相似客户。

如果全站跑不动的话，就去开ocpx，ocpx跑不动，就去跑自定义。

大家要清楚：影响智能推广获取客户的因素有内功、出价、人群以及权重，然后针对性进行优化即可。

2、单品爆款操作计划

（1）推广计划快速启动

所有的前期准备都做好，接下来就是选择推广方式快速启动全站了。

①X+全站推广

前期利用任何方式（ocpx、活动、直播带货）带动链接的人群和权重，都需要真实的成交。

用其他的方法获得权重之后，需要立刻打开全站承接链接获取的权重。

注意，全站在任何时候都不要有任何的亏损，非极端情况下，都应该是保本或盈利。

②全站双引擎

全站的1阶段有流量扶持，是系统主动放量，突破设定的出价上限，去快速地获取链接可以成交的人群，给2阶段用来稳定投放。

所以，我们启动全站，可以利用成交出价快速获取单量，带动投产，日常稳定投放；同时利用投产出价快速获取单量，带动成交，日常稳定投产。

不管是成交，还是投产出价，获取的人群都是全站人群，更有利于全站的启动，且高出价不影响另外出价模式的出价上限。

（2）链接权重快速拉升

每天逐步地增加计划的日限额，人为地控制链接起爆的趋势。

当营业额达到理想的数据状态，进入稳定期后，连续3-7天保持交易额峰值，稳定权重。

（3）链接利润稳定放大

当固定的出价、固定的日限额，推广的速度变快了，说明权重增长了，那么就可以拖价了。

比如原本1000跑24小时，昨天20h就花完了，今天15h花完。

假如之前出价10，现在降低到9.5元，24小时内大概率是可以花掉1000的，这时候成交成本降低了，产生的产值增加了。

产值增加了，就可以帮助下一次的拖价，出价降到9.2/9.0/8.8这样，直到1000预算24小时刚好花完。

拖价，就是在链接权重增长的时候，降低计划的出价，形成对冲效果：让计划保持平衡，不断试探计划的底线。

针对不同类目的不同玩法和实操，我将自己操盘的案例总结整理出以下干货资料，都是实操经验积累，可以帮你打开思路，少走弯路。

今年店铺还是比较难做的，付费板块的增加导致免费流量越来越少，竞争越来越大；同时智能化严重，降低了拼多多推广的门槛，也加大了竞争。

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