很多人经常问我一个问题：拼多多开店能赚钱吗？

我的回答是：能，肯定能。

但是这个回答是针对能否赚钱，而不是每个人都能赚钱。

首先不能赚钱的话，为什么还有那么多商家在上面开店，为什么还有那么多10W+销量的链接（有些是改销量的，但不乏真实销量10W+的链接）。

用户基数和用户消费能力决定了这个平台的市场。北京时间3月17日，拼多多发布2020年财报：截止2020年底，拼多多活跃用户数达到7.884亿，超越传统电商龙头淘宝，成为国内用户规模*大的电商平台。

（依稀记得拼多多*初的广告词：3亿人都在用的拼多多）

目前国内电商形成了拼多多、淘宝、京东三足鼎立的局面，以天猫为主的淘宝主要针对一二线城市对品牌敏感的用户，强势的类目包括零食、男女装、美妆、家纺、箱包等；京东主要针对一二线城市对品质有一定要求的用户，强势类目包括图书、手机及配件、3C数码等；拼多多主要针对三四线城市对价格敏感的用户，强势类目包括水果、服装、小商品、零食等。

三足鼎立的局面其实是有利于消费者和商家的，商家可以根据自己定位更好的选择平台，消费者也能在平台竞争之间获得更多的优惠。

新手卖家或者个人来说，入驻拼多多门槛相对较低。

那很多人就要问啦，拼多多门槛这么低是不是没有另外两个平台销量好？

答：销量是相对的，每个平台都有头部玩家，拼多多价格低利润低但是量大啊！

其次拼多多运营简单一些，并且运营投入也低一些。先说说运营投入，运营一个网店，*大的投入就是流量投入，要想店铺销量增长，流量是非常重要的，而不同的平台的客单价也有比较明显的差异，再加上一些营销工具，对于新手卖家或者资金预算不是很多的卖家来说并不是特别友好。

那又有人问了，就不能做免费流量吗？

答：别人付费，你免费，同样质量商品平台推谁？免费流量一些小类目和有自己私域流量的还是可以的。

再说说运营。一句话拼多多后台真的香，操作简单，学习方便，唯一的缺点就是平台会给你推各种付费服务或者方便顾客为难你的服务，比如退货包运费、急速退款、多多推广等，学会避坑也是赚钱的方法。

*后再补充一点，拼多多开店押金是可以退的，需要公示期30天（根据国家规定，所有网店退店都有30天的公示期），完成后30天内退款，时间比较漫长。

拼多多开店需要准备什么？

个人店：身份证、银行卡、供注册的手机号、相关类目所需资质。

旗舰店：企业营业执照、法人身份证、银行卡、供注册的手机号、相关类目所需资质、商标资质。

（旗舰店稍微繁琐一点，但是比天猫京东来说简单太多）

货源从哪里来？怎么来？

我这里就只推荐一个1688

先说说1688优势，目前拼多多低价是出了名的，没有几个平台价格敢和拼多多比，这种情况下只有对接到厂家才有点点优势，1688上面厂家居多，很多你还能直接联系到老板谈价格，并且1688上面都是做电商的，物流体系完善，不用你操心什么发货退货。

货源怎么来？当然是自己找，如果你随便找一个都卖起来了那别人都自己去卖了，这种情况下就需要去对比产品、发现产品，*终找到合适自己做的。

今年的主要运营方法可以分为两种：铺货自然流玩法，精细化付费玩法。

如果细致划分可以分为十几种运营方法：淘上拼玩法，拼上拼拍淘，拼上拼付费玩法，目新品标玩法，类目采集玩法，新品榜单玩法，同行截留玩法，榜单玩法，抖上拼玩法，食品类目同行截留玩法，蓝海类目玩法，精细化运营等。不同的玩法如何操作的，我之前的文章有讲过，感兴趣的可以翻看一下。

铺货模式：主要的核心点在于选品的思路差异化，决定了店铺爆单的快慢以及数量的多少。其次，由于单店的商品数量比较多，一个店铺需要上传几千或者上万件货，还要定期的清理无流量商品，轮换不停的上货，才能不断的获取平台的自然流量。所以对于软件的要求是比较高的，软件的稳定性，上传商品的速度至关重要。这种模式一个客服可以同时管理几十家店铺，单店单月的利润也就是500-1000之间。

小象创客是一家以加盟、全程托管店群和员工孵化式运营的拼多多电商购物一件代发的运营基地，是一家致力于以解决无货源店群运营问题为导向的多元化发展的互联网电商技术服务机构。

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